在当今竞争激烈的商业环境中，业务洞察的重要性不言而喻。它犹如灯塔之于航行者，引导企业穿越市场变化的迷雾，找寻到最有效的战略路径和决策方向。

为何需要建立系统化洞察力？

无论是业务团队、市场还是产品团队，他们都被要求具备一定的业务洞察能力。企业高层希望这些职能团队既能收集信息，又能分析信息，并能迅速地反映到业务规划和产品策略中，以支持企业关键的决策。

然而，我们常常听到:

• 信息收集困难，信息获得于一线，而分析的人在二线，决策者更远，获得的信息有时充满矛盾;

• 如何有效地贯通信息收集，分析和决策全过程, 预判趋势，指导业务团队的迅速行动；

• 市场瞬息万变，常常来不及应对，导致新品的发布错失良机；

• 很难与竞争对手在产品差异化上建立明显优势；

• 跨部门团队之间缺乏共同语言，无法有效地归纳总结，提炼洞察，形成有效的洞见以支持决策。

课程将帮助：

有效地组织跨部门团队进行主动性洞察活动，支持战略与运营决策，包括:

• 了解体系化地管理业务的思想方法，知其然并知其所以然，找到面对未知和复杂环境的突破路径

• [了解-学习-演练] 通过结构化的方法收集信息，分析综合，提炼业务洞察，有效支持领导层各阶段的决策

• 锻炼业务经理、产品/市场经理的三种语言:客户语言，技术语言和业务语言，提升跨部门工作的效率和效果

• 锻炼逻辑，辨证和系统化思维和表达能力，提升作为专业经理人的必备素质

  
  

 适合对象：

本课程适合企业内部希望通过建立系统化洞察能力找到新的增长机会的各个职能部门，比如：商业洞察、市场调研、商务发展、业务开发、产品管理、产品营销等部门。

课程大纲

了解系统化业务洞察的本质, 建立共同的语言

• 为什么系统化主动的洞察对于业务发展至关重要?

• 如何运作洞察:为什么采取自上而下与自下而上的理性辩证逻辑?

• 如何界定高质量的洞察输出?

  
  

产业价值链洞察: 产业利润向哪里流动

• 安索夫模型 - 业务战略的不同方向和投资决策将决定不一样的洞察目标

• 洞悉供需层面机会:国家宏观经济总览图

• 解构价值链以发现机会: 产业价值链解构分析图工具

• 行业利润在哪里: 利润池分析工具

• 发现行业通路中的机会: 市场链分析图和渠道决策者权力分析

• 发现技术相关的机会: 行业应用地图-技术-核心产品-应用三维图

• 业务战略方向可能性-可行性总结: 核心业务邻近成长雷达图

• 团队探讨:  跨部门合作多维度收集信息

• 产业价值链洞察 — 关键问题总结

  
  

细分市场趋势洞察: 资源聚焦在何处

• BCG-GE模型

• 趋势定量分析工具

• 跨行业案例演练

• 关键问题总结

  
  

细分市场客户洞察: 发现潜在的价值创造机会

• 发现需求: 需求五类三层法 & 细分市场

• 确定重要的需求: 需求优先级工具

• 如何规划客户洞察项目: 信息源和调研项目设计要领及相关工具

• 客户洞察实践流程总结

  
  

竞争对手洞察: 了解优势和差距-发现差异化价值机会

• 竞品多角度综合分析流程-结合客户需求，预测竞争对手产品

• 客户旅程工具-发现服务和使用过程中与竞争对手的差异点

• 市场机会指数工具-结合客户与竞对洞察，界定新产品机会

• 与竞品产品组合对比总结工具

  
  

总结 & 附录

• 建立系统化业务洞察流程的要领

• 业务洞察主要工具包

  
  

席位预定

主题：建立系统化的业务洞察力

时间：2024年6月13-14日

地点：上海海神诺富特大酒店

如果您对此线下互动工作坊感兴趣，

请联系我们获得更多详情。

021-50906116

workshop@chinainno.com