当下全球经济环境都充满着不确定性, 市场占有率和销售业绩成为各行各业求生存求发展之第一要务。随着越来越多的企业在竞争最佳的渠道合作伙伴，有效的管理渠道无疑也成为了当下最重要的竞争优势之一。

Total Channel Management 全面渠道管理，作为一套完整的方法论，为渠道管理者提供切实指导，帮助理清思路，提升渠道绩效。

 

原厂渠道管理的常见痛点:

渠道管理工作有很多特殊性也有许多的共性，我们常常听到：

• 原厂管理者缺乏系统的渠道管理方法

• 缺乏全面有效的流程和工具

• 原厂与代理商分工不明确

• 代理商不愿意推新产品

• 代理商不愿意增加资金与人力的投入

• 老代理商一家独大，没有冲劲

• 新代理商能力不足

• 市场竞争激烈，价格混乱

• 代理商串货严重

• 代理商之间冲突不断，常常救火

• 代理商缺乏忠诚度，违规售卖竞品

• 渠道经理常常变成销售助理，疲于应付各种事务性工作

• 原厂渠道管理人员缺乏对代理商的领导力与影响力

 

课程要点：

提高渠道商的合作意愿

➢ 理解TCM全面渠道管理概念

➢ 市场细分与覆盖计划

➢ 明确分工责任

➢ 基于“机会平等”的折扣模式

➢ 盈利分析与支持计划

➢ 冲突原因与预防措施

 

对渠道商的能力要求F3C

➢ 制定筛选标准

➢ “新”渠道商能力就绪

➢ 沟通RACI约定

➢ 持续评估与赋能

➢ 赋能计划的有效性

 

对渠道商的管理与影响

➢ 与经销商的共同商业计划JBP

➢ 工作节奏与时间管理

➢ 可用的管理工具

➢ 渠道间冲突发生后的处理方法

➢ 对渠道商的影响力

 

此课程非常适合针对某个企业的团队进行定制，如有需要请与我们联系。

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