如何打造卓越的产品管理团队
行业：生物技术
现状：
拥有一支高学历、年轻而富有激情的产品管理团队，凭借国外总部过硬的产品在中国市场一直稳步增长。然而随着国内竞争品牌的逐步崛起，市场有被低价产品侵蚀的风险，如何更好地证明自身的价值成了重要的议题。
痛点：
团队由于都是技术背景或是学术背景，缺乏系统的商业逻辑思维； 对产品管理缺乏一个全面而完整的了解，对产品经理的职能定位模糊； 对于新产品的上市，需要更加强有力的举措，以引起市场的关注； 需要提高跨部门合作的效率。
我们的定制服务：
我们根据团队特点，为其量身定制课程内容。 首先帮助团队建立全局观开始，对完整的产品管理进行梳理，其次从目标市场、客户需求、价值主张、战略定位、商业模式等层面建立商业逻辑思维。 在产品管理的操作层面，围绕“价值管理”从市场分析、产品线管理、产品营销、价值定价、产品上市，实现完整的逻辑循环。
我们收到的反馈：
参与定制的两个事业部的总监，均给出了极高的评价； 参与的团队表示对未来的工作充满信心！
重塑销售团队，面对全新挑战
行业：工业品、汽车后市场
现状：
知名德资企业，产品拥有顶级品质，同时售价极高； 作为曾经的市场领导者，逐步被其他品牌挤压； 有一支伴随着公司成长的资深销售队伍以及合作多年的经销商； 新的业务在中国市场蓄势待发。
痛点：
在竞争日益加剧的情况下，如何保持市场的持续增长 如何给一支老销售队伍输入新的理念 如何激活长期合作却又缺乏动力的老经销商 如何优化现有渠道管理体系
我们的定制服务：
在与高层管理层进行反复讨论之后，明确变革的目标和决心。 首先向管理层引入TCM(全面渠道管理)的渠道管理理念，梳理渠道结构，确定战略方向， 其次将TCM导入到销售队伍层面，使每一个团队成员并接受，同时为团队提供一系列可操作、可衡量、可复盘的工具，并跟踪日常使用情况。
我们收到的反馈：
短短6个月时间，业务模式和渠道模式都实现了一定程度的改进； 在看到明显的效果之后，团队积极性显著提高！
PM Skills and Process Development Project
Industry: Chemical
Situation：
A leading producer and supplier of industrial gases and related products and services desires to build a consistent, professional product management function to accelerate its success and growth in the Asia-Pacific region.
Objectives：
- The Vice President is responsible for the success in the Asia-Pacific region for the specialty chemical business serving the semiconductor industry. This is a product line within the overall portfolio of the company.
- In order to provide a more strategic focus and achieve the goals, the company needs to develop a cross-regional product management team that will consistent of a product manager leader in each Asia country. These PM leaders will report into the PM head based in Shanghai.
- The general objectives for creating this new team include: ➢ Achieve growth that beats the industry growth rate ➢ Enhance their overall effectiveness in the market ➢ Improve profit through coordinating pricing and purchasing activities ➢ Reduce internal cycle times ➢ Improve cross-country collaboration and knowledge sharing ➢ Increase influence with the central R&D function ➢ Deliver products that meet customer needs and capture market opportunities.
Our Customization Service：
To help ensure the success of this newly established cross-region PM team, we implemented a 3-day program that aligns the team, creates a common PM framework relevant to their industry and situation, and provides the tools and methods for success. It included the presentation in the meeting of the board of directors to get the support from the top management, PM capability assessment to hire the right PM leaders, and interactive workshops for the team.
