利润是企业的生存之本，尤其当企业面临强大的竞争，而计划中的新品研发、市场推广、团队建设、收购兼并等，却因为缺乏利润结余而难以进行。 

如何在短期内不需花费巨资，而将利润率大幅度提升？这个问题的答案之一就是改善定价行为，近年来已经被很多国际化公司证明价值定价法的简单和有效。据麦肯锡公司统计各公司发起改善定价行为的举措后，大部分公司在9-12个月内就可以获得200到700个基点的销售利润提升。 

 

基于价值的定价方法，帮助B2B制造企业打造系统化定价流程，快速提升利润；

培养具备独立的整体业务思维能力，用简单精准语言表达的能力，

以及能组织跨部门团队高效运作的高级业务领导人。

课程收获：

➢ 完整了解价值定价的三要素价值、价格、和客户觉知，以及如何运作价值定价以获得利润

➢ 演练价值定价的基本操作方法和工具

➢ 了解在业务实践活动中如何组织跨部门协作，解决战略定价、交易定价、新产品定价、价格战等主要问题

➢ 演练逻辑思维和辩证思维，建立整体观，是能高效管理复杂业务的领导者，所必须具备的关键素质。

 

课程大纲（简约版）：

第1单元: 价值定价课程概要

第2单元: 什么价值定价

第3单元: 如何管理价值

第4单元: 如何管理价格

第5单元: 管理客户对价值和价格的觉知

第6单元: 定价实践 – 内部与外部

第7单元: 课程总结及答疑

在课程中通过案例分析、角色扮演、课堂辩论、抢答测验、团队游戏等，锻炼合一的思维、语言、以及行为方式。旨在解决业务问题的同时，培养高级职业经理人以及中层骨干的内在能力和基本素质。

 

此课程非常适合针对某个企业的团队进行定制，如有需要请与我们联系。

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