We have been conducted many sessions of live-streaming class through zoom since early of 2020,including public workshops and internal trainings.
自2020年初以来我们已经举办了多场线上直播课程,包括公开课程与定制化内训。
后疫情时代的经济环境正在发生变化,市场占有率和销售业绩成为各行各业求生存求发展之第一要务。随着越来越多的企业在竞争最佳的渠道合作伙伴,有效的管理渠道无疑也成为了当下最重要的竞争优势之一。
Total Channel Management 全面渠道管理,作为一套完整的方法论,为渠道管理者提供切实指导,帮助理清思路,提升渠道绩效。
原厂渠道管理的常见痛点:
渠道管理工作有很多特殊性也有许多的共性,我们常常听到:
• 原厂管理者缺乏系统的渠道管理方法
• 缺乏全面有效的流程和工具
• 原厂与代理商分工不明确
• 代理商不愿意推新产品
• 代理商不愿意增加资金与人力的投入
• 老代理商一家独大,没有冲劲
• 新代理商能力不足
• 市场竞争激烈,价格混乱
• 代理商串货严重
• 代理商之间冲突不断,常常救火
• 代理商缺乏忠诚度,违规售卖竞品
• 渠道经理常常变成销售助理,疲于应付各种事务性工作
• 原厂渠道管理人员缺乏对代理商的领导力与影响力
第一期:2021年10月9日 周五 上午9:00-12:00
提高渠道商的合作意愿
➢ 理解TCM全面渠道管理概念
➢ 市场细分与覆盖计划
➢ 明确分工责任
➢ 基于“机会平等”的折扣模式
➢ 盈利分析与支持计划
➢ 冲突原因与预防措施
第二期:2021年10月30日 周六 上午9:00-12:00
对渠道商的能力要求F3C
➢ 制定筛选标准
➢ “新”渠道商能力就绪
➢ 沟通RACI约定
➢ 持续评估与赋能
➢ 赋能计划的有效性
第三期:2021年11月4日 周四 上午9:00-12:00
对渠道商的管理与影响
➢ 与经销商的共同商业计划JBP
➢ 工作节奏与时间管理
➢ 可用的管理工具
➢ 渠道间冲突发生后的处理方法
➢ 对渠道商的影响力
为什么要用线上形式,ZOOM课程有什么优势?
自疫情发生以来,从一开始的不得不通过线上,到很多企业主动选择线上的形式,这期间我们做了很多的尝试与试验。ZOOM课程的优势:
1. 省去差旅的时间与费用 –很多公司的渠道人员分管不同地区在不同城市工作,zoom的形式带来了极大的便利。
2. 分组讨论、案例分析 - 比起现场讨论用白板纸书写,通过电子文本、表单的讨论与分享更加清晰且高效。
3. 便于课程消化与回顾 - 每场课程持续3个小时,期间通过作业的形式进行巩固与消化,为下一场做准备。
此课程非常适合针对某个企业的团队进行定制,如有需要请与我们联系。
workshop@chinainno.com
021-50906116